Siri za Muuzaji wa Sanaa: Maswali 10 kwa Mfanyabiashara wa Uingereza Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth wa

Si kila mtu anahitaji utangazaji ambao kwa kawaida huambatana na mauzo ya sanaa ya hali ya juu kwenye minada. 

Inajulikana sana katika ulimwengu wa sanaa kwamba motisha nyuma ya uuzaji wowote wa mali kawaida huanzia kwenye kile kinachojulikana kama "Ds tatu": kifo, deni, na talaka. Hata hivyo, kuna D ya nne ambayo ni muhimu kwa wakusanyaji wa sanaa, wamiliki wa matunzio, na mtu yeyote katika biashara: busara. 

Busara ni jambo kuu kwa wakusanyaji wengi wa sanaa - hii ndiyo sababu saraka nyingi za minada zifichue mmiliki wa zamani wa kazi ya sanaa kwa maneno "mkusanyiko wa kibinafsi" na hakuna kitu kingine chochote. Kutokujulikana huku kumeenea kote katika mazingira ya kitamaduni, ingawa kanuni mpya nchini Uingereza na Umoja wa Ulaya zinazotarajiwa kuanza kutumika mwaka wa 2020 zinabadilisha hali ilivyo sasa. 

Sheria hizi, zinazojulikana kama (au 5MLD) ni jaribio la kukomesha ugaidi na shughuli zingine haramu ambazo kijadi zimeungwa mkono na mifumo ya kifedha iliyofifia. 

Nchini Uingereza, kwa mfano, "wafanyabiashara wa sanaa sasa wanatakiwa kujisajili na serikali, kuthibitisha rasmi utambulisho wa wateja na kuripoti miamala yoyote inayotiliwa shaka - la sivyo watatozwa faini, kutia ndani kufungwa gerezani." . Makataa ya wafanyabiashara wa sanaa wa Uingereza kutii sheria hizi zilizoimarishwa ni tarehe 10 Juni 2021. 

Inabakia kuonekana jinsi sheria hizi mpya zitakavyoathiri soko la sanaa, lakini ni salama kudhani kuwa faragha itaendelea kuwa muhimu kwa wauzaji wa sanaa. Ni nadra kutafuta uangalizi unapotazama talaka kali au, mbaya zaidi, kufilisika. Wauzaji wengine pia wanapendelea kuweka shughuli zao za biashara kuwa za faragha.

Ili kuwashughulikia wauzaji hawa, nyumba za mnada zilitia ukungu kwenye mistari ambayo kihistoria ilitenganisha eneo la umma la jumba la mnada na eneo la kibinafsi la ghala. Sotheby's na Christie's sasa zinatoa "mauzo ya kibinafsi", kwa mfano, kuvamia eneo ambalo hapo awali lilikuwa limetengwa kwa watunzi wa nyumba na wafanyabiashara wa kibinafsi. 

Ingia kwa muuzaji binafsi

Muuzaji wa kibinafsi ni sehemu muhimu lakini isiyoeleweka ya mfumo ikolojia wa ulimwengu wa sanaa. Wafanyabiashara wa kibinafsi kwa ujumla hawana uhusiano na nyumba ya sanaa yoyote au nyumba ya mnada, lakini wana uhusiano wa karibu na sekta zote mbili na wanaweza kutembea kwa uhuru kati yao. Kwa kuwa na orodha kubwa ya watoza na kujua ladha zao za kibinafsi, wafanyabiashara binafsi wanaweza kuuza moja kwa moja kwenye soko la sekondari, yaani, kutoka kwa mtoza mmoja hadi mwingine, kuruhusu pande zote mbili kubaki bila majina.

Wafanyabiashara wa kibinafsi mara chache hufanya kazi katika soko la msingi au hufanya kazi moja kwa moja na wasanii, ingawa kuna tofauti. Bora zaidi, wanapaswa kuwa na maarifa ya encyclopedic ya uwanja wao na kuzingatia kwa karibu viashiria vya soko kama vile matokeo ya mnada. Sampuli za Faragha, Wauzaji wa Sanaa za Kibinafsi hutumikia wanunuzi na wauzaji wenye busara zaidi katika ulimwengu wa sanaa.

Ili kuondoa ufahamu wa aina hii ya wasanii, tulimgeukia muuzaji binafsi wa London. . Ukoo wa Oliver ni mfano wa ukoo wa mfanyabiashara mzuri wa sanaa - alipanda ngazi katika Sotheby's kabla ya kujiunga na jumba la makumbusho lililoanzishwa la London na hatimaye kwenda zake mwaka wa 2014.

Akiwa Sotheby's, Oliver alikuwa mkurugenzi na vile vile mkurugenzi mwenza wa Mauzo ya Siku ya Sanaa ya Kisasa na ya Kisasa. Sasa ana utaalam wa kununua na kuuza kazi za aina hizi kwa niaba ya wateja wake, na vile vile sanaa ya baada ya vita na ya kisasa. Kwa kuongeza, Oliver anasimamia kila kipengele cha makusanyo ya wateja wake: kushauri juu ya mwanga sahihi, kufafanua masuala ya kurejesha na ukoo, na kuhakikisha kwamba wakati wowote vitu vinavyohitajika vinapopatikana, hutoa kazi kabla ya mtu mwingine yeyote.

Tulimuuliza Oliver maswali kumi kuhusu aina ya biashara yake na tukagundua kwamba majibu yake yalikuwa onyesho nzuri la mwenendo wake mwenyewe—ya moja kwa moja na ya kisasa, lakini ya kirafiki na yenye kufikika. Haya ndiyo tuliyojifunza. 

Oliver Shuttleworth (kulia): Oliver anafurahia kazi ya Robert Rauschenberg katika Christie's.

AA: Kwa maoni yako, ni mambo gani matatu ambayo kila mfanyabiashara binafsi anapaswa kujitahidi?

OS: Kuaminika, uwezo, binafsi.

AA: Kwa nini uliacha ulimwengu wa mnada na kuwa mfanyabiashara binafsi?

OS: Nilifurahia kutumia muda katika Sotheby's, lakini sehemu yangu nilitaka sana kuchunguza kazi ya upande mwingine wa biashara ya sanaa. Nilihisi biashara ingekuwa njia bora zaidi ya kuwafahamu wateja vyema zaidi, kwani ulimwengu wa minada usio na mvuto ulimaanisha kuwa haikuwezekana kuunda makusanyo ya wateja kwa wakati. Asili tendaji Sotheby's haiwezi kuwa tofauti zaidi na sanaa mahiri ya Oliver Shuttleworth.

AA: Kuna faida gani za kuuza kazi kupitia muuzaji binafsi badala ya kwa mnada?

Mfumo wa Uendeshaji: Kwa kawaida kiasi huwa kidogo kuliko kwenye mnada, hivyo kusababisha mnunuzi na muuzaji kuridhika zaidi. Hatimaye, muuzaji ndiye anayehusika na mchakato wa mauzo, ambao wengi wanathamini; kuna bei maalum, chini ambayo hawatauza kabisa. Katika kesi hii, hifadhi ya mnada inapaswa kuwa ndogo iwezekanavyo; bei ya kibinafsi ya mapato halisi lazima iwe ya kuridhisha, na ni kazi ya muuzaji kuanzisha kiwango halisi lakini cha kuridhisha cha mauzo.

AA: Je, unafanya kazi na wateja wa aina gani? Je, unaangaliaje wateja wako na mali zao?

OS: Wateja wangu wengi wamefanikiwa sana, lakini wana muda mdogo sana - mimi kwanza ninasimamia makusanyo yao, na kisha nikipata orodha ya matakwa, ninapata kazi inayofaa kwa ladha na bajeti yao. Ninaweza kuuliza muuzaji ambaye hahusiani na eneo langu la utaalamu aniombe mchoro maalum - hii ni sehemu ya ajabu ya kazi yangu kwani inahusisha wataalamu wengi katika biashara ya sanaa.

AA: Kuna kazi za wasanii fulani unakataa kuwawakilisha au kuziuza? 

OS: Kwa ujumla, kila kitu ambacho hakihusiani na hisia, sanaa ya kisasa na ya baada ya vita. Walakini, katika miaka ya hivi karibuni nimevutiwa zaidi na kazi ya kisasa, kwani ladha hubadilika haraka sana. Kuna wafanyabiashara maalum wa kisasa wa sanaa ambao ninafurahiya kufanya kazi nao.

AA: Mkusanyaji afanye nini ikiwa anataka kuuza kipande kibinafsi… nitaanzia wapi? Wanahitaji nyaraka gani? 

OS: Wanapaswa kutafuta muuzaji wa sanaa wanayemwamini na waombe ushauri. Mtaalamu yeyote mwenye heshima katika biashara ya sanaa ambaye ni mwanachama wa jumuiya nzuri au shirika la biashara (nchini Uingereza) ataweza kuthibitisha usahihi wa hati zinazohitajika.

AA: Ni kamisheni gani ya kawaida kwa mfanyabiashara binafsi kama wewe? 

OS: Inategemea thamani ya bidhaa, lakini inaweza kuanzia 5% hadi 20%. Kuhusu anayelipa: maelezo yote ya malipo lazima yawe wazi 100% kila wakati. Hakikisha kwamba hati zote zimetayarishwa kulipia gharama zote na kwamba kila mara kuna mkataba wa mauzo uliotiwa saini na pande zote mbili.

AA: Cheti cha uhalisi kina umuhimu gani katika uwanja wako? Je, saini na ankara kutoka kwa ghala inatosha kukutumia kazi?

OS: Vyeti au hati sawia ni muhimu na sitakubali chochote bila asili bora. Ninaweza kutuma maombi ya vyeti vya kazi zilizosakinishwa, lakini ni muhimu zaidi kuliko hapo awali kuhakikisha kuwa unahifadhi rekodi kamili unaponunua sanaa. Hifadhidata ya hesabu, kwa mfano, ni zana nzuri ya kupanga mkusanyiko wako. 

AA: Je, huwa unaweka kazi kwenye shehena kwa muda gani? Urefu wa kawaida wa kifurushi ni nini?

OS: Inategemea sana mchoro. Mchoro mzuri utauzwa ndani ya miezi sita. Zaidi kidogo, na nitapata njia nyingine ya kuuza.

AA: Ni dhana gani potofu ya kawaida kuhusu wafanyabiashara wa kibinafsi kama ungependa kukanusha?

OS: Wafanyabiashara wa kibinafsi hufanya kazi kwa bidii sana kwa sababu lazima tuifanye, soko linadai - wavivu, wachapa kazi, watu wasomi wamepita zamani!

Fuata Oliver ili upate maarifa kuhusu kazi ya sanaa anayoshughulikia kila siku, pamoja na mambo muhimu ya minada na maonyesho, na historia ya sanaa kwa kila kazi bora anayowasilisha.

Kwa mahojiano zaidi ya ndani kama haya, jiandikishe kwa jarida la Kumbukumbu la Sanaa na upate uzoefu wa ulimwengu wa sanaa kutoka pande zote.